Vida Exames: Franquia Vende 100 Laboratórios com Faturamento Extra de R 100 Milhões
Vida Exames expande faturamento com vendas particulares, impulsionando receita para além dos convênios médicos.
A vida empresarial do setor de saúde enfrenta desafios constantes relacionados à dependência financeira de convênios médicos ou serviços prestados pelo Sistema Único de Saúde (SUS). A maioria desses estabelecimentos reclama tanto da baixa remuneração quanto da demora nos repasses financeiros.
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Em resposta ao cenário, nasceu a franquiaVida Exames, sediada no Paraná e criada para mudar essa realidade com foco na redução dessa vulnerabilidade: apostar mais nas vendas particulares de exames que não são cobertos por planos tradicionais.
Vida Exames: Franquia Busca Reduzir Dependência de Convênios Médicos
Estratégias Comerciais Focadas em Receita Particular. O modelo proposto pela rede foca intensamente no parcelamento dos custos. Os pacientes podem adquirir os testes adicionais pagando até 1vezes sem juros diretamente à unidade franqueada. Além disso, o sistema permite acompanhar em tempo real quanto cada laboratório consegue gerar como faturamento próprio, somado aos repasses do SUS ou das operadoras privadas.
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“Os laboratórios perdem a fonte principal quando há cortes com o SUS ou um plano específico; eles ficam muito dependentes desses convênios de saúde”, explica Alex Morikawa, fundador e CEO da Vida Exames.
Jornada Empreendedora por Trás do Negócio. Alex Morikawa tem quarenta e quatro anos e nasceu originalmente em Santa Fé do Sul, interior paulista. Sua trajetória profissional começou cedo com vendas para conseguir dinheiro próprio durante sua infância. Ele intensificou essa atividade quando estudava Odontologia pela Universidade Estadual de Londrina (UEL.
Devido às dificuldades financeiras familiares, ele comprava peças como pedras que encontrava na região da [localidade não especificada] em São Paulo; montavam bijuterias vendidas aos colegas universitários ou revendiam tênis e óculos. Após a graduação odontológica, trabalhou numa pequena fábrica familiar especializada em jeans.
Segundo Morikawa, o negócio precisou passar por uma reestruturação após assumir a gestão do empreendimento milionário naquele período.
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Da Indústria até os Laboratórios. A experiência na área têxtil foi seguida pela abertura das clínicas odontológicas da família dele no setor privado. Para atrair pacientes e garantir fluxo constante, ele passou testando diversas estratégias de marketing junto aos clientes locais; acabou abrindo também agências de publicidade e empresas especializadas em cobrança.
Essa vivência nas clínicas forneceu a base lógica que seria aplicada anos depois ao modelo dos serviços laboratoriais: facilitar o pagamento do paciente por exames complementares, acompanhar equipes comerciais dedicadas e buscar receitas além daquilo pago pelos convênios.
Como Funciona a Expansão Internacional. O projeto Vida Exames começou a tomar forma mais concretamente durante 2022, quando Morikawa conheceu Jaqueline Rosa. Ela é dona de uma rede já estabelecida no ramo laboratorial clínico da região paranaense. A dupla identificou um nicho importante formado por empresas com grande conhecimento técnico em análises médicas, mas pouca estrutura dedicada à gestão comercial ou às vendas.
Modelo Comercial: Vendas Preventivas. A franquia chegou ao mercado formal no ano seguinte (202, com o lançamento em Ponta Grossa, Paraná. A grande promessa feita aos franqueados é justamente aumentar os recursos vindos diretamente do paciente particular sem depender exclusivamente dos convênios médicos ou planos privados.
“Com base nessas respostas coletadas no momento da visita Estratégias comerciais focadas em receita particularO modelo comercial: vendas preventivas Com essas informações clínicas preliminares são apresentados pacotes adicionais e testes que podem ser pagos integralmente por conta própria do paciente individual.
Morikawa cita, como exemplo prático, um caso onde chega a avaliação médica para verificar apenas a função renal de um homem específico. No entanto, o histórico familiar revela problemas na tireoide ou colesterol alto; nesse cenário, é feita uma orientação sobre outros exames complementares ligados diretamente àquelas condições Criamos ali mesmo uma cadeia completa de venda focada em exames profiláticos”, afirma Morikawa.
Papel do SUS no Ecossistema.“Embora a estratégia principal seja reduzir o peso financeiro das terceiras fontes pagadoras (convênios), é importante notar que Vida Exames não pretende abandonar totalmente nem o apoio ou serviços prestados pelo Sistema Único de Saúde, como fonte vital.
Esses canais continuam sendo cruciais porque garantem um volume constante de pacientes chegando às unidades franqueadas.
Facilidade no Pagamento para o Consumidor
“Para facilitar ainda mais essa transação, é possível